Opdrachtgever: Kentaa
Jaar: 2022
Auteur: Jolien Storsbergen
‘Het geluid van een gesprek’ is wat Pecha Kucha letterlijk betekent. Een concept dat is ontstaan in Japan om studenten aan te moedigen hun presentaties creatief te maken en tegelijkertijd kort te houden. In 6 minuten en 40 seconden presenteer je in 20 beelden jouw verhaal – 20 seconden per beeld. Beknopt en krachtig, en dat laatste is precies waar Kentaa voor staat.
Zes klanten van Kentaa hebben voor de Fundraising Inspiration Day de uitdaging voor dit presentatieconcept aangenomen en verteld over een succesvolle actie uit de afgelopen periode. Daaruit hebben we zes belangrijke learnings kunnen optekenen.
1. Betrek je potentiële doelgroep om die doelgroep daadwerkelijk te bereiken en binden
Philip van Wanrooij van Health Foundation Limburg wilde meer jongeren bereiken en binden aan zijn foundation, maar hoe deze doelgroep te bereiken? Door de doelgroep zelf in te zetten. Twaalf aanmeldingen kwamen binnen voor acht beschikbare plekken in het op te richten studentenbestuur. De groep kreeg carte blanche, vrijheid en vertrouwen, voor de fondsenwerving. ‘Jongeren zetten zich graag vrijwillig in voor een doel waar ze achter staan. Ze hebben een groot netwerk, weten media-aandacht te genereren en weten alles over social media; de plek waar de doelgroep zich bevindt. Zo bereikt de foundation niet alleen de gewenste doelgroep, maar bindt ze ook.’
2. Zet online in op het ‘community’-gevoel
ALS Nederland organiseert jaarlijks de Tour de ALS-beklimming van de Mont Ventoux om zo veel mogelijk geld op te halen voor hun stichting. In de bijbehorende online campagne staat het familiegevoel, het gevoel van onderlinge verbinding, voorop als reden om mee te doen aan de Tour; ze hebben een familielid of vriend de ziekte heeft of daaraan is overleden. Deelnemers moeten € 1.500 ophalen voor deelname, een bedrag dat symbool staat voor de 1.500 mensen in Nederland die ALS hebben. De stichting ondersteunt vervolgens de mensen bij het fondsenwerven, geeft aandacht aan de acties in het land om deelnemers te stimuleren en doet uitgebreide online verslaglegging van het event om thuisblijvers te inspireren in de toekomst ook mee te doen.
3. Voeg een competitie-element toe en kijk naar nieuwe vormen van werving
De uitbraak van corona betekende dat er in 2021 voor het eerst in jaren geen fysieke collecte van de Hersenstichting kon plaatsvinden. Het maakte dat Eva Schreuder en haar team zich moesten focussen op nieuwe manieren van werven en in dit geval op online werving. De app ‘wandelommetje’, dat ze juist gelanceerd hadden, bood de organisatie onverwacht grote kansen: tijdens de lockdown ging Nederland massaal aan de wandel. Door een competitie-element toe te voegen aan de app, konden mensen punten scoren door te wandelen en dit delen met vrienden. Hun successen werden gekoppeld aan de online wervingtool. Op deze manier werden wandelaars, die geen link met de stichting hadden of een intrinsieke motivatie, door het competitie- element toch betrokken en in sommige gevallen structurele donateur.
4. Bied een eenvoudig handelingsperspectief
Bij grote humanitaire rampen bundelen de samenwerkende hulporganisaties hun krachten onder de paraplu Giro 555. Met de actie ‘Samen in actie voor Oekraïne’ kwam een belangrijke learning, naast duidelijkheid – wat is de urgentie – en het gebruik maken van één kanaal, bovendrijven: die van een eenvoudig handelingsperspectief. Betaalgemak met een Tikkie en een QR-code op televisie, en deelgemak met What’s App. De online collecte lijkt een nieuw tijdloos mechanisme, die prima naast oude tijdloze mechanismes als flessen ophalen, kan bestaan. Ze bieden eenieder mogelijkheden om maatschappelijke betrokkenheid te tonen.
5. Richt je op een concreet publieksgericht doel, maak gebruik van de kracht van een onderwerp/activiteit dat (een groep) mensen verbindt
voordekunst.nl ondersteunt culturele instellingen bij hun crowdfunding activiteiten. Dit zijn acties gericht op kleine en grote doelgroepen, waarbij het belang van de kracht van het onderwerp/ activiteit zeer groot is. Je hoeft niet altijd duizenden mensen te bereiken, het gaat erom dat je die mensen bereikt met een onderwerp waarmee ze emotioneel verbonden zijn. Dan is de geefbereidheid daar. Belangrijk andere punten om mee te nemen voor een succesvolle actie: bereid het goed voor (qua tijd), werk met een team en houd na afloop contact met de donateurs.
6. De wil tot bijdragen van jongeren
Evie van Maanen van World Vision ziet dat jongeren van nu geraakt worden door en opstaan tegen onrecht in de wereld. Ze willen bijdragen om op te komen voor kinderen en jongeren hier en aan de andere kant van de wereld, die het zwaarder hebben dan zij. Door te laten zien dat ze het verschil kunnen maken, ze daar vertrouwen en aandacht in te geven, geef je ze het gevoel van betekenis te zijn en de wil tot bijdragen.